如何完善店铺营销思维,让店铺点击转化率快速上升?-惠州万鸿信息技术有限公司
惠州万鸿信息技术有限公司

信息化运营专家

一站式信息化平台建设服务商

服务咨询热线

骆经理 15811968825

徐经理 18122598037

您的位置: 首页  >   行业资讯  >   如何完善店铺营销思维,让店铺点击转化率快速上升?

如何完善店铺营销思维,让店铺点击转化率快速上升?

发布者: 来自网络 | 发布时间: 2021-05-24 | 浏览次数: 40

为什么店铺建设好之后,搜索推广也做了,流量也上来了,但是怎么就没有转化呢?客户为什么没有下订单呢?为什么客户流失率会那么高呢?成功的店铺需要学会如何留住你的客户,影响店铺转化率的因素非常多


在电商行业里,最常见的就是5大视觉营销文案


卖点营销文案 痛点营销文案 促销营销文案 活动营销文案 产品营销文案


1 卖点营销文案


卖点营销文案,就是利用产品的卖点来吸引消费者,使消费者在看到具有卖点的图片后,就能迅速找到购买这个产品的理由 也就带给消费者的实质利益点。


卖点营销文案一定是要在两句话之内说清楚,千万不要用过多的文字去诠释卖点,所以这里一定要提炼出核心卖点,你的目标客户可没有那么大的耐心来慢慢看你的文字,这样就会让消费者失去阅读耐心,也很难产生强烈的购买欲望,总之要做到用少量精简的文案直冲消费者的心房,让他们无法抗拒购买需求。


对于商家来说,在制作主图的时候 不要放太多的卖点,最好选择一个最吸引人 最核心的卖点,那么核心卖点如何来提炼这个需要做产品分析和对比,避其锋芒 取之短板。这样才不会显得杂乱,还具有一定的说服力。


很多商家在制作卖点主图的时候,常常会陷入“值”的误区,总以“耐用”等等词汇来突出卖点,这样并不能冲击到消费者心理防线,只会让消费者产生更多的疑问,是否真的耐用,所以接下来我就说下几种卖点营销方案方式


一 击破传统的思维


所谓的击破传统思维,就是不随波逐流,通过反向思维去诠释卖点,当所有商家都是在强调自己的很牛的时候,如果说自己排名第二,也去会取得不同凡响的效果,当其他商家卖家都说自己的产品最好的时候,如果指出产品在怎样的情况下是不好的,也会出人意料的引起目标客户注意


2 要学会用修辞手法来完成自己的文案


商家其实可以多运用比喻 拟人的手法来阐述自己产品的卖点,打造一个新鲜的视觉效果,这也是吸引消费者的另种文案方式,


比如 遮成 白眼圈?不如大胆晒,防晒 小金瓶防晒霜 有它不用躲。这个用修辞手法文案利用夸张的手法体现了防晒霜的效果


3 利用热点话题


在如今这个信息量达到爆炸的时代,热点话题往往是需要一定时间内大多数人关注的焦点,将卖点文案与当下流行的话题相互融合,可以凭借热点话题的关注度


需要注意点就是我们商家在选择热点话题的时候,千万不要选择过时的,要选择当下的话题才能引起和消费者之间的共鸣


二 痛点营销文案。


在我们选择痛点营销,必须先要以消费者的角度来思考我们核心卖点也就是核心的营销方式,以自身产品为本列出消费者不够买我们的产品 会导致的问题是那些,咱们再从这几个问题点入手,将解决消费者的痛点和产品融入在文案里面,效果可能是非常好的。好比:卖保健品的真的不是在卖把保健品而是在卖的健康。


三 促销式文案

促销式文案,就是将促销活动设计成文案来吸引我们的目标客户,客户在看到具有诱惑力的图片之后 产生兴趣和转化


四 活动文案


对于咱们商家来说,活动是打造销量以及提高知名度的重要方法之一,在制作活动文案的时候需要注意点:不要过多描述活动内容,只要提及核心内容即可


一、如何理解转化率


首先要明确,转化率分成店铺转化率和单品转化率。要提升转化率就必须从两方面下手。


1、提升店铺转化率


店铺类别清楚,能让顾客第一时间搜到他们需要的产品。 利用店铺优惠促销或活动营销增进顾客的选购欲望。比如店铺现金券、满就送、折扣券的设置、淘宝拼团、淘宝积分、店铺打折、入店有礼、整点折扣、第二件半价、满件折扣等。让顾客感觉占了便宜,这样购物行为就会产生一定黏性。


2、单品转化率分成静默下单率和询单转化率


静默下单率和商品检索落地页的整体网页相关。包含宝贝详情面的展示主图是否有视觉冲击力或购置诱惑力;视频是不是有真实展示触动顾客的卖点。标题所带来的消费群是否精准;客单价的设置是否真正有利于提升总体店铺竞争能力。SKU的设置是不是有换位思考、能满足顾客的需求;描述是不是有突显最关键的产品优势;销售量;点评;承诺;付款方式;买家秀;DSR得分等。 询单转化率主要和客服推荐、在线反应时间、接待的能力和方法、专业水平和售后服务等,与增强顾客体验感相关。


二、怎样提升转化率?


1、详情页或文案面突出差异性体现


目前许多商家做文案或做宝贝详情面,会直接效仿大店或竞争者的店,形容表述上98%趋向雷同。比如卖女鞋的就只说“物美价廉”、卖家居用品的就只说“好用”、卖玻璃碗只写“隔热”,这些应属固定产品优势,没办法挑起消费者的吸引点或突发兴趣。我们的关键应当在自身的商品和他人的商品真正的差别到底在哪儿,这才是提升转化率最重要的卖点。同行比你卖的好的情况下,即便照着他人的每一个点来,由于对方的排行和综合排序都比你高,同样的产品优势很难提升自己的转化率。所以我们可以去同行的中差评和问大家里找同行没有做好的地方,做为自己宝贝详情面主要表述点。


2、联动思维,多做各种活动推广


创建店铺自建活动,例如初期可以设定无条件使用优惠券,既能打动顾客又能提升转化率,中后期增强店铺商品的互相黏性或相关度,提升店铺客单价的整体水平。必须留意的是赠送品也是影响转化的重要因之一素。赠送品既不可以增加自身店铺负担,也不可以降低赠送品的质量,赠送品质量不高反倒会拉低顾客认同度或体验度。


因此必须综合考虑。根据上述具体分析,期望每个商家可以明确,想要提升店铺或单品的转化率,不是仅仅做好某一方面,或只是觉得完善详细信息就能发生变化的,而是必须用心探究每一个层面,逐个推进提升后才能真正增强。




惠州万鸿信息技术有限公司

扫一扫获取万鸿最新行业资讯

惠州万鸿信息技术有限公司

服务热线:0752-2525585

联系电话:

徐经理 18122598037徐经理 15811968825

联系邮箱:

365634386@qq.com

公司地址:

广东省惠州市惠城区惠州大道20号赛格假日广场20层03号

惠州万鸿信息技术有限公司版权所有 粤ICP备15115757号-2